Technical Sales Specialist

20 Jul 2020

Van kinds af aan heeft Edward Kommers een sterke fascinatie voor techniek en ook commercie is hem op het lijf geschreven. Hij werkt sinds 1 mei 2020 bij Draka als Technical Sales Specialist. Een functie waar hij beide passies in kwijt kan. De kabelbranche is nieuw voor hem, maar door zijn proactieve houding heeft hij in korte tijd veel kennis verzameld. We gaan met Edward in gesprek over zijn internationale ambities en waar hij op dit moment mee bezig is bij Draka.

 


 

Van Chili naar Spanje
Na zijn mbo-opleiding Werktuigbouwkunde koos Edward voor een economische richting. Hij volgde de hbo-studie International Business and Languages. Een groot deel van zijn studie bracht hij door in het buitenland en dat internationale aspect sprak hem toen al aan. “Voor mijn stage bracht ik acht maanden door in Chili. Daarna woonde ik twee jaar in Spanje. Eerst voor een uitwisselingsproject en daarna ben ik daar afgestudeerd. Ik spreek daarom ook vloeiend Spaans.” Op dit moment breidt Edward zijn talenkennis nog een stukje verder uit door Italiaans te leren. “Ik vroeg een collega hoe je succesvol kunt zijn binnen Prysmian Group als je een internationale carrière ambieert. Toen zei hij dat ik Italiaans moest gaan leren en daar ben ik meteen mee begonnen.”

Sprong op een rijdende trein
Op het moment dat Edward benaderd werd door Draka was hij werkzaam als technisch verkoopspecialist bij een groothandel. Daar hield hij zich bezig met meet- en regeltechniek en had het goed naar zijn zin. “In eerst instantie had ik niet de intentie om van baan te wisselen, maar ik voelde meteen een hele goede klik met Draka en ook de functie vond ik erg interessant. Bovendien zag ik veel doorgroeimogelijkheden. Daarom besloot ik toch om van baan te wisselen. Het inwerken tijdens de coronacrisis was echt een uitdaging, want veel collega’s werkten natuurlijk thuis. Ik moest op een rijdende trein springen en dat was behoorlijk intensief.” De kabelbranche was nieuw voor Edward, maar inmiddels heeft hij het vakjargon aardig onder de knie.

“Mijn collega’s zijn erg behulpzaam en hebben veel passie. Dat is heel mooi om te zien en dat werkt ook aanstekelijk.”

Duurzaamheid is belangrijk
De interesses van Edward komen in zijn functie goed van pas. Hij houdt zich onder andere bezig met nieuwe offerteaanvragen, een groot deel daarvan zijn ‘specials’. Ze worden speciaal voor de klant gemaakt en Edward moet dus goed kijken naar welke specificaties er nodig zijn. “Ik bied technische en commerciële oplossingen aan. Ook ga ik de productieplanning bewaken. Ik behartig dan de belangen van onze klanten en tegelijkertijd ook de wensen van de fabriek. Bovendien heb ik feeling met de projecten waar ik mee bezig ben. Ik doe veel met sustainability en dat vind ik enorm interessant. Voor verschillende projecten in de olie- en gasindustrie proberen we nu een kabel te introduceren die tegen chemicaliën kan zonder het gebruik van lood. De kabel is reeds beschikbaar binnen Prysmian Group en door internationale samenwerking met de groep proberen we deze in Nederland te introduceren. Samen met een collega stel ik hiervoor een businesscase op. Daar komt ook weer een stukje duurzaamheid om de hoek kijken en dat vind ik belangrijk.”

Volop doorgroeimogelijkheden
Edward is blij dat hij de stap naar Draka gemaakt heeft. Mede dankzij de doorgroeimogelijkheden binnen het bedrijf. Zo is hij geselecteerd om mee te doen met het interne ontwikkelingsprogramma “Sell It”. “Het Sell It-programma duurt drie jaar en is bedoeld om nieuwe mensen op te leiden en klaar te stomen voor een toekomstige carrièremove binnen de organisatie. Het programma begint eigenlijk met drie weken op het hoofdkantoor in Milaan, maar dat kon nu helaas niet doorgaan. We hopen dat we begin volgend jaar van start kunnen.” Met een beetje geluk spreekt Edward tegen die tijd al een aardig woordje Italiaans.

“Op het kantoor in Delft zitten veel Italianen dus met die mannen kan ik goed oefenen. Het internationale aspect vind ik erg leuk. Daarnaast is de sfeer op kantoor gewoon goed en heb ik een enthousiast team dat boordevol zit met ideeën en energie!”

Draka 110 jaar
Dit jaar bestaat Draka alweer 110 jaar. Dat is een bijzondere mijlpaal voor het oer-Hollandse bedrijf. Zonder de inzet van het Draka-team was dit natuurlijk nooit gelukt. Draka wil vooroplopen en door onze experts kunnen we dit realiseren. We zijn trots op alle collega’s die elke dag weer bijdragen aan dit succes. Daarom zetten we een van die experts graag af en toe in het zonnetje. Want: samen maken we het verschil!

 

Het Draka team staat 24/7 voor u klaar!
Samen stellen wij alles in het werk om u bij ieder contactmoment, persoonlijk of digitaal, optimaal van dienst te zijn. Met de juiste mentaliteit, van het servicecentrum tot aan de productie, werkt iedereen mee aan het voldoen én overtreffen van uw verwachtingen.
Ontmoet het Draka team.